O desafio das primeiras vendas
Para muitos empreendedores, criar uma empresa é resultado natural da sua paixão por uma ideia, produto ou serviço inovador. Frequentemente acham que é tão superior às alternativas do mercado, que se venderá por si. Só que não.

A dura realidade é que, por melhor que seja o produto ou serviço, o sucesso é resultado de um processo complexo de promoção, vendas, produção, distribuição e assistência (relacionamento pós-venda) que não é fácil de construir.

Para piorar a situação, esse conhecimento não se encontra na academia. A grande maioria dos cursos, em todos os níveis, foca nas técnicas e estratégias que usam, como referência, empresas grandes e já estabelecidas, não startups, que costumam enfrentar um conjunto diferente de desafios.

Os poucos empreendedores que, finalmente, conseguem lançar o negócio, cometem erros comuns, como não valorizar as suas vantagens competitivas ou oferecer descontos insustentáveis para fechar o negócio.